一名銷售人員想把硬脂酸鈣業務做好，就必須了解客戶需求；不了解客戶需求，怎么向客戶推薦產品。

　　很多業務員習慣于向客戶推銷產品，其實了解客戶需求更重要；只有了解客戶真實需求，推銷產品才更有針對性，才更容易成交。

　　要了解客戶需求，就要經常與客戶溝通，注意傾聽客戶的痛點在哪里，這樣才能抓住客戶需求，引導客戶需求，進而完成硬脂酸鈣的銷售。

　　棗莊市地處魯中南低山丘陵南部地區，公路、鐵路發達，乃是該地區一個重要的交通節點城市。

　　棗莊市境內已發現礦種57種，有查明資源儲量的礦種12種。如煤、銅、鐵、鋁、耐火粘土、飾面用花崗巖等儲量豐富。

　　2014年，初步核算并經省統計局核定，全市實現生產總值1980.13億元，比上年增長9.0%。其中，全市規模以上工業企業1413家。其中，非金屬礦物制品業、化學原料和化學制品制造業、紡織業3行業增加值增長7.5%，占規模以上工業的比重為24.7%，拉動規模以上工業增長1.9個百分點，拉動貢獻率17.7%。

　　化妝品專用硬脂酸鈣就是專門為化妝品行業生產的助劑產品，主要作用化妝品的潤滑劑等來使用。從外觀上來說，這類硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　如今的人們越來越重視美，無論是女生，還是男士，尤其是商務人士，比較注重外貌，這在很大程度上帶動了硬脂酸鈣類產品的銷售。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

　　企業下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。