很多銷售人員之所以業(yè)務(wù)做不好，是因為在與客戶溝通時經(jīng)常被客戶所引導(dǎo)，被客戶牽著走，導(dǎo)致自己非常被動，硬脂酸鈣業(yè)務(wù)自然很差勁。對比發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的銷售人員總是能夠引導(dǎo)客戶，讓客戶順著自己的思路走，最終實現(xiàn)成交。

　　那么，這些優(yōu)秀業(yè)務(wù)員是如何做到的呢？其實，他們也不是神人，也是在吃過很多虧以后才總結(jié)出來的。此外還要學(xué)習(xí)他人的思路、套路，關(guān)鍵的東西，還是需要自己總結(jié)，形成自己的套路；還有非常關(guān)鍵的一點就是要熟悉淮安的實際情況，特別說針對某個特定客戶，我們需要提前了解，這樣做好有的放矢，才能提升硬脂酸鈣成交率。

　　淮安市是新興的工業(yè)城市。全市有各類工業(yè)企業(yè)近3萬家，已經(jīng)初步形成了以特鋼、電子信息和化工新材料三大千億產(chǎn)業(yè)為主體的工業(yè)體系，同時化工、機械、冶金、紡織、煙草等有一定基礎(chǔ)，豐富了整個工業(yè)體系。

　　2013年，淮安完成規(guī)模以上工業(yè)增加值1133.89億元，比上年增長13.5%。2013年，淮安全市具有資質(zhì)等級的總承包和專業(yè)承包建筑業(yè)企業(yè)661戶。全年完成建筑業(yè)增加值163.55億元，增長7.6%。

　　塑料專用硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節(jié)油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。加熱至400℃時緩緩分解，可燃，遇強酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽，有吸濕性。

　　塑料專用硬脂酸鈣適用于塑料行業(yè)，主要作用潤滑劑、乳化劑、穩(wěn)定劑、脫模劑、促進劑等。硬脂酸鈣在塑料制品中可提高凝化速度，同時具有穩(wěn)定劑效果，長期穩(wěn)定性較好。

　　中石恒達礦產(chǎn)品有限公司立足于市場、服務(wù)于市場，將“誠信及服務(wù)的理念”融于企業(yè)經(jīng)營的全過程；始終堅持為市場提供精良的產(chǎn)品，為客戶提供細心周到的服務(wù)！一貫以顧客為朋友，視商戶為伙伴，誠信相待，精誠奉獻。

　　目前我廠生產(chǎn)的硬脂酸鈣系列產(chǎn)品遠銷北京、天津、上海、江蘇、廣州等全國各大省市，并從天津港出口到日本、韓國及東南亞等多個國家和地區(qū)，并且憑借穩(wěn)定的質(zhì)量和優(yōu)惠的價格贏得了廣大客戶的一致好評。