做銷售不難，難的是如何做好銷售工作；很多時(shí)候，銷售人員都會(huì)遇到客戶的刁難、搪塞等；有些業(yè)務(wù)員經(jīng)常會(huì)被這樣的客戶打擊，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員總會(huì)想到解決之道。這就看出好銷售與差銷售的差別。

　　銷售人員在銷售硬脂酸鈣時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到客戶說(shuō)自己時(shí)間緊張、沒(méi)時(shí)間聽你解釋等說(shuō)辭；如果你已經(jīng)有了應(yīng)對(duì)之法，是不是令你變被動(dòng)為主動(dòng)呢？！此時(shí)，優(yōu)秀的銷售人員一定會(huì)提前設(shè)想一些與客戶見面的場(chǎng)景，而且他們會(huì)找到應(yīng)對(duì)的方法，而且方法不止一種，甚至因人而異；此時(shí)，銷售人員還會(huì)了解當(dāng)?shù)氐幕厩闆r，以及臺(tái)州的客戶特點(diǎn)，提前找到應(yīng)對(duì)的方法。

　　接下來(lái)，咱們還是來(lái)了解一下臺(tái)州的基本信息吧。

　　臺(tái)州位于浙江省中部沿海，下轄九個(gè)區(qū)市縣，戶籍總?cè)丝?94萬(wàn)人。

　　截至2000年，臺(tái)州已發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)30余種，資源儲(chǔ)量居浙江省首位，以貧礦為主；非金屬礦產(chǎn)以建筑石料、石材為特色，資源豐富；螢石、粘土類礦產(chǎn)、珍珠巖、沸石具有一定潛力。

　　2014年，臺(tái)州市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值3387.51億元，比2013年增長(zhǎng)7.5%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值215.62億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值1588.88億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值1583.01億元。

　　科研人員通過(guò)紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結(jié)構(gòu)，結(jié)果顯示，兩者在熔融共混時(shí)，其紅外光譜上的特征峰、晶體結(jié)構(gòu)和熔點(diǎn)均發(fā)生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復(fù)合物，并提出了可能的復(fù)合物結(jié)構(gòu)。

　　動(dòng)態(tài)熱穩(wěn)定實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復(fù)合物對(duì)聚氯乙烯的穩(wěn)定化具有明顯的協(xié)同作用，聚氯乙烯熱穩(wěn)定時(shí)間得到明顯提高。通過(guò)紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復(fù)合物體系在熱降解過(guò)程中復(fù)合物結(jié)構(gòu)的變化，探討了復(fù)合物對(duì)聚氯乙烯穩(wěn)定化的機(jī)理。

　　中石恒達(dá)礦產(chǎn)品有限公司立足于市場(chǎng)、服務(wù)于市場(chǎng)，將“誠(chéng)信及服務(wù)的理念”融于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程；始終堅(jiān)持為市場(chǎng)提供精良的產(chǎn)品，為客戶提供細(xì)心周到的服務(wù)！一貫以顧客為朋友，視商戶為伙伴，誠(chéng)信相待，精誠(chéng)奉獻(xiàn)。

　　目前我廠生產(chǎn)的硬脂酸鈣系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北京、天津、上海、江蘇、廣州等全國(guó)各大省市，并從天津港出口到日本、韓國(guó)及東南亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并且憑借穩(wěn)定的質(zhì)量和優(yōu)惠的價(jià)格贏得了廣大客戶的一致好評(píng)。