只有與客戶進行有效溝通，我們才能找到客戶的問題所在，進而才能尋找解決這類問題的方法或者方案，這樣才能發現銷售硬脂酸鈣的機會。在此之前，我們要化解客戶的對我們的不信任。

　　通常來說，人與人之間的信任的建立需要時間，更需要機會，這就要求硬脂酸鈣銷售人員懂得如何抓住時機，化解客戶疑慮，使對方樂于向你傾訴，優秀的銷售人員是非常善于傾聽客戶的，因為這里面就存在很大的商業機會，如果抓住這樣的機會，就能增加與客戶之間的信任，進而促進硬脂酸鈣的銷售。

　　要做到這一步，需要做好德陽的市場調研工作，了解該地區的實際需求，更要了解該客戶的特點，進而采取有針對性的溝通策略。

　　德陽市，位于成都平原東北部，是成渝經濟區重要區域中心城市，也是四川省重點規劃在建百萬人口城市。下轄一區兩縣三市，戶籍人口392萬。土地總面積890萬余畝，市內地形地貌多種多樣，可根據項目性質安排用地。

　　根據1999年統計，該市境內磷礦石年未保有儲量為16938.52萬噸，產量達187.29萬噸；煤炭年未保有儲量為3674.52萬噸，產量達91.71萬噸；石灰石年未保有儲量為17121萬噸，產量達68.9萬噸；礦泉水年未保有儲量為153.71萬噸，產量達1.18萬噸；天然氣年未保有儲量約361.31億立方米，控制儲量約1000億立方米，產量達10億立方米。全市礦業產值為3.6億元，占全市工業總產值的2%。

　　2014年末，德陽全市資質等級建筑企業209戶，全年建筑業增加值比上年增長8.0%。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產品指標達到要求，品質更為純凈。合適的反應溫度為60℃，時間為30分鐘；

　　在經過多次的工業放大實驗后發現，這種方式生產的硬脂酸鈣產品質量穩定，與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比，指標差別不大，但這種生產方式的工藝流程簡單，無污染，能耗小，適合規模化清潔生產。

　　石家莊中石恒達礦產品有限公司創建于2004年，是一家專業從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產品的生產加工企業。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉東莊工業區，我廠秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶為重，質量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優質的產品和服務。