銷售產(chǎn)品涉及到產(chǎn)品價格問題，客戶肯定會問；反過來即使客戶不問，銷售人員在適當(dāng)?shù)臅r候也需要向客戶透露硬脂酸鈣價格方面的信息，否則怎么成交呢？

　　報價是個技術(shù)活，報的高了，可能把客戶嚇跑了，報的低了自己會損失利潤；由此可見報價有多么重要。如何報價，這里面有很多技巧，當(dāng)客戶想了解硬脂酸鈣價格時，銷售人員需要準備多個應(yīng)對方案，這樣才能從容應(yīng)對，否則被客戶問的措手不及，自己就被動了，這對成交是非常不利的。此外，要想更好的在七臺河開展業(yè)務(wù)，需要提前了解當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，這就需要做好當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)研工作。

　　雖說這是基礎(chǔ)性工作，但是能夠把這樣的工作做到位、做細致，則會顯示你的能力高低。

　　七臺河市位于黑龍江省東南部，是一座新興的以煤炭和木材加工工業(yè)為主導(dǎo)的城市。2011年該市下轄一縣四區(qū)，總?cè)丝?2萬。

　　七臺河市地處低山丘陵區(qū)，按地形變化可劃分為低山丘陵、漫崗地、河灘地和山間谷地四個地貌類型。總的地勢為東南高，西北低，由東南向西北逐漸傾斜。

　　七臺河市煤田總面積9800平方公里，是東北地區(qū)最大的焦煤生產(chǎn)基地。該市礦產(chǎn)資源種類除煤炭外，還發(fā)現(xiàn)黃金、石墨、膨潤土、腐殖酸、大理石等，礦產(chǎn)資源種類比較豐富。

　　七臺河市產(chǎn)業(yè)門類主要有煤炭、化工、電力、建材、木制家具、機械、食品加工等，市內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完備，金融、商業(yè)、娛樂、旅游、醫(yī)療、教育、通訊等應(yīng)有盡有。

　　化妝品專用硬脂酸鈣就是專門為化妝品行業(yè)生產(chǎn)的助劑產(chǎn)品，主要作用化妝品的潤滑劑等來使用。從外觀上來說，這類硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節(jié)油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　如今的人們越來越重視美，無論是女生，還是男士，尤其是商務(wù)人士，比較注重外貌，這在很大程度上帶動了硬脂酸鈣類產(chǎn)品的銷售。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊建設(shè)逐步形成?，F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。