在銷售人員向客戶介紹硬脂酸鈣產品時，有時候客戶會說＂目前公司沒有足夠的錢＂或者沒有能力購買，此時銷售人員該如何應對呢？

　　說實話，這種情況并不少見。當遇到客戶提出財力異議時，我們應認真分析情況，進而采取相應的對策。一般來說，客戶提出財力異議可能包含以下幾種含義：一種情況是客戶說的實情，預算確實用完了；另一種情況是客戶根本不想購買硬脂酸鈣，這是一種說辭；還有一種情況就是客戶想以此尋求優惠價格。

　　作為銷售人員，我們不能被表面現象所迷惑，要進一步詢問，查明真偽，然后采取有針對性的措施。

　　邵陽市位于湖南省西南部，境內有婁邵鐵路與湘黔、京廣線相接，滬昆高速、320國道橫貫東西，二廣高速、207國道縱貫南北。名勝有世界自然遺產崀山風景區、北塔、水府廟、昭陽侯國故城址、武岡法相巖等。

　　2013年，全部工業完成總產值1741.98億元，增長19.1%。規模工業實現增加值414.67億元，增長12.4%；輕工業169.52億元，增長12.9%，重工業245.16億元，增長12.0%；非公有制規模工業實現增加值367.9億元，增長12.9%。

　　2013年全市社會消費品零售總額達到431.87億元，比上年增長14.0%。城鎮實現消費品零售額374.14億元，增長14.3%，其中城區130.2億元，增長14.5%，鄉村實現零售額57.73億元，增長11.9%。批發零售貿易業實現零售額379.87億元，增長14.3%，住宿和餐飲業實現零售額51.99億元，增長11.9%。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產品指標達到要求，品質更為純凈。合適的反應溫度為60℃，時間為30分鐘；

　　在經過多次的工業放大實驗后發現，這種方式生產的硬脂酸鈣產品質量穩定，與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比，指標差別不大，但這種生產方式的工藝流程簡單，無污染，能耗小，適合規模化清潔生產。

　　中石恒達礦產品有限公司立足于市場、服務于市場，將“誠信及服務的理念”融于企業經營的全過程；始終堅持為市場提供精良的產品，為客戶提供細心周到的服務！一貫以顧客為朋友，視商戶為伙伴，誠信相待，精誠奉獻。

　　目前我廠生產的硬脂酸鈣系列產品遠銷北京、天津、上海、江蘇、廣州等全國各大省市，并從天津港出口到日本、韓國及東南亞等多個國家和地區，并且憑借穩定的質量和優惠的價格贏得了廣大客戶的一致好評。