現如今，很多業務員都感覺工作越來越難做，開發硬脂酸鈣客戶越來越難，這種現象確實存在，原因在哪里呢？

　　概括來說，主要有兩方面的因素，一方面的各個硬脂酸鈣廠家、企業之間的競爭逐步上升，另一方面，很多相關人員的很多先期工作沒有做到位，給后面的銷售工作帶來很多困難。

　　要想解決這類問題，一方面需要企業提升企業競爭力，兩一方面需要企業做好相關的配套工作以及工作考核，及時糾正工作中出現的問題。

　　例如在衡陽開展銷售，需要提前做好市場調研，更要做好潛在客戶的詳細信息收集整理工作，這樣才能有針對性的開展工作。

　　衡陽市位于湖北省中南部，轄5區5縣、代管2縣級市。2015年，全市常住人口750萬人。

　　該市是湖南省以及中南地區重要的交通樞紐之一，多條重要公路、鐵路干線在此交會。

　　衡陽是國家級承接產業轉移示范區、全國現代物流樞紐城市、中南地區區域性物流中心擁有十幾個大型工業園區。

　　2012全年實現地區生產總值1957.70億元，增長11.8%。其中，一產業實現增加值322.89億元，增長4.3%；二產業實現增加值949.51億元，增長13.2%；三產業實現增加值685.30億元，增長13.5%。按照常住人口計算，人均地區生產總值27258元，增長11.4% 。

　　硬脂酸鈣是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56。5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，防潮。按非危險品貯運。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

　　企業下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。