要做好硬脂酸鈣業務，就熟練掌握很多產品知識，其中很重要的一點是牢記產品價格，向客戶報價時不能出現差錯，否則你的麻煩就大了。

　　向客戶報價也有很多技巧，但更重要的是要懂得向客戶闡述產品的價值，價值比硬脂酸鈣價格更重要。

　　在銷售過程中，經常會遇到客戶反映硬脂酸鈣價格高，此時我們就要向產品闡述產品價值，進而改變客戶對產品的看法。這一點很重要，否則，客戶很可能會拒絕購買你的產品，或者要求你降價。

　　黃石市位于湖北省東南部，是我國中部地區重要的原材料工業基地。全市已形成黑色金屬、有色金屬、機械制造、建材、能源、食品飲料、紡織服裝、化工醫藥等八大產業集群。其中，有11家企業入圍湖北百強，數量穩居湖北前三。

　　2011年社會消費品銷售總額達353.24億元，比上年增加17.72%。主要產品有紡織服裝、冶金、機電、化工、鞋類、醫藥保健、輕工食品及其他等8類500多個產品，銷往100多個國家和地區。按貿易方式劃分，一般貿易出口7.8億美元，加工貿易出口2.5億美元。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產硬脂酸鈣的方法的優點在于：合成反應工藝簡單，過程中無副產物產生，產物純度高，介質水和余熱可反復利用，不存在環境污染問題。

　　在這里，我們需要注意，本實驗用雙氧水作催化劑，相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩定特性，不會向產品引入雜質，而且雙氧水作為一種強氧化劑，對硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產物的色澤較好。

　　中石恒達礦產品有限公司立足于市場、服務于市場，將“誠信及服務的理念”融于企業經營的全過程；始終堅持為市場提供精良的產品，為客戶提供細心周到的服務！一貫以顧客為朋友，視商戶為伙伴，誠信相待，精誠奉獻。

　　目前我廠生產的硬脂酸鈣系列產品遠銷北京、天津、上海、江蘇、廣州等全國各大省市，并從天津港出口到日本、韓國及東南亞等多個國家和地區，并且憑借穩定的質量和優惠的價格贏得了廣大客戶的一致好評。