銷售人員在于客戶溝通時，經常有客戶會說，對你的硬脂酸鈣產品不感興趣，此時你如果提前有了應對策略，則會使你馬上改變當時的被動局面。

　　例如，你可以說：“是的，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的產品，你當然不可能立刻產生興趣，不如這樣，我現在為您送一份硬脂酸鈣資料，這樣會有助于你對產品的了解，您看什么時候合適，現在，還是明天？”

　　優秀的業務員總會提前準備好一些常見的應對策略，即使沒有特別有效的策略，回來之后，他們也會馬上考慮應對方法，正是這樣的策略使得他們能夠比別人更加優秀。當然，他們還會事先了解吉林的具體情況，以及當地硬脂酸鈣客戶的特點，提前做好準備工作。

　　吉林市位于吉林省中部，東北腹地長白山脈，長白山向松嫩平原過渡地帶的松花江畔，是東北地區重要旅游城市和化工工業基地之一。

　　吉林市境內水系發達，由松花江、拉林河、牡丹江3個水系的部分河段和支流組成，水資源豐富。吉林市以黑大、琿烏兩條國道為十字型主骨架，以省道和縣道為支撐，以農村公路為毛細血管，干支相交、環繞成網、四通八達的公路交通網絡體系初步形成。

　　2014年，全市規模以上工業企業1090戶，完成產值3231億元，增長2.8%；完成增加值833.5億元，可比增長4.7%。2014年全市以節能環保、生物醫藥、電子信息、高端裝備制造、新材料、新能源為主的戰略性新興產業完成產值1020.4億元，增長9.4。

　　對于復分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴重，也會造成環境污染，這與國家的現行規定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應較難進行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產物純度不高。

　　石家莊中石恒達礦產品有限公司創建于2004年，是一家專業從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產品的生產加工企業。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉東莊工業區，我廠秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶為重，質量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優質的產品和服務。