俗話說，認識新朋友，莫忘老朋友，做銷售更是如此。想要把硬脂酸鈣業務做好，一方面要努力認識新朋友，結識新的潛在客戶，更要牢記老客戶、老朋友。

　　結識新的潛在客戶，是增加客戶的數量，擴大潛在的銷售范圍；而時刻牢記老客戶，服務好老客戶，是提升客戶的質量增加重復購買的機會；這一次銷售的結束是下一次購買的開始，只有經常與老客戶來往，努力服務好老客戶，他們才會再次從你這里購買硬脂酸鈣等產品。

　　只要在這兩方面都做得比較好，你的銷售工作才能夠芝麻開花節節高。

　　2013年，新鄭市完成地區生產總值525.3億元，增長9.8%。縣域經濟發展質量總體實力位居河南全省108個縣（市）首位，鎮域經濟實力明顯增強；總體來說，中石恒達如想在此地開展銷售硬脂酸鈣業務，應該是不錯的，但是還是應該進行市場評估。

　　新鄭市2013年全部工業增加值333.60億元，比上年增長12.6%。其中：規模以上工業增加值289.88億元，增長14.2%；從主要行業增加值完成情況看，食品制造業、化學原料及化學制品制造業、醫藥制造業、非金屬礦物制品業、黑色金屬冶煉及壓延加工業、紡織業取得了較大進步。這些行業在發展過程中對硬脂酸鈣的需求潛力如何，我們不能僅憑以往的經驗做事，而應該做好市場調研工作，然后在作出評判。

　　硬脂酸鈣是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56。5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，防潮。按非危險品貯運。

　　石家莊中石恒達礦產品有限公司創建于2004年，是一家專業從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產品的生產加工企業。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉東莊工業區，我廠秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶為重，質量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優質的產品和服務。