對(duì)于硬脂酸鈣廠家來說，要想把新鄭的業(yè)務(wù)搞上去，必須有一批業(yè)務(wù)功底扎實(shí)的優(yōu)秀銷售人員，這樣才能真正提升當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品銷量。

　　什么樣的業(yè)務(wù)人員才算是優(yōu)秀呢？他們需要具備扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)，良好的銷售技能，更要有良好的隨機(jī)應(yīng)變能力，這樣才能應(yīng)該各種各樣的客戶，才能應(yīng)對(duì)客戶各種各樣的刁鉆問題，最關(guān)鍵是，他們有一顆堅(jiān)強(qiáng)的內(nèi)心，在面對(duì)困難時(shí)能夠沉著應(yīng)對(duì)，不急不亂，這樣才能贏得客戶的信任，才能銷售更多硬脂酸鈣產(chǎn)品。

　　2013年，新鄭市完成地區(qū)生產(chǎn)總值525.3億元，增長9.8%。縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量總體實(shí)力位居河南全省108個(gè)縣（市）首位，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯增強(qiáng)；總體來說，中石恒達(dá)如想在此地開展銷售硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，應(yīng)該是不錯(cuò)的，但是還是應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估。

　　新鄭市2013年全部工業(yè)增加值333.60億元，比上年增長12.6%。其中：規(guī)模以上工業(yè)增加值289.88億元，增長14.2%；從主要行業(yè)增加值完成情況看，食品制造業(yè)、化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)、非金屬礦物制品業(yè)、黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)、紡織業(yè)取得了較大進(jìn)步。這些行業(yè)在發(fā)展過程中對(duì)硬脂酸鈣的需求潛力如何，我們不能僅憑以往的經(jīng)驗(yàn)做事，而應(yīng)該做好市場(chǎng)調(diào)研工作，然后在作出評(píng)判。

　　對(duì)于復(fù)分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復(fù)分解、離心脫水、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費(fèi)嚴(yán)重，也會(huì)造成環(huán)境污染，這與國家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

　　對(duì)于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點(diǎn)較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時(shí)間較長，造成產(chǎn)品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應(yīng)較難進(jìn)行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產(chǎn)物純度不高。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。