業務員在與客戶溝通時，基本上都會涉及到硬脂酸鈣價格問題；一般情況下，不管你的報價高不高，客戶都會說價格有點高。有時候這是對方的一種本能反應，有時則是對方砍價的一種策略。此時我們不要急于否定客戶，而應該認真分析客戶的心里到底是怎么想的；弄清楚客戶的想法，才能采取更加有針對性的策略，進而使自己占得先機。

　　直接否定客戶或者告訴對方說你沒有決定硬脂酸鈣價格的權利，這都不是好辦法。應對這種情況，可以事先向有經驗的銷售員請教，或者提前準備好應對策略，不然的話會使自己非常尷尬，而且也暴露出自己的經驗不足，這是不利于業務成交的，應該盡量避免。

　　近年來，鹽城市傳統產業發展良好。其中汽車、機械、紡織、化工四大傳統支柱產業實現工業開票銷售3012億元，增長15.8%，對工業增長貢獻率達70%，其中汽車產業實現開票1122億元，增長16.8%。

　　2014年，全市工業技改投資975億元；高新技術產業投資443.2億元，比上年增長26.8%；四大支柱產業投資1019.6億元，比上年增長22.7%。基礎設施投資403.2億元，比上年增長26.5%。全市完成教育投資24億元，比上年增長26.5%；衛生和社會工作投資19億元，比上年增長26.3%；文化、體育和娛樂業投資37.5億，比上年增長65%；居民服務、修理和其他服務業投資15.6億元，比上年增長68%。

　　通過多次的工業放大實驗發現，這種方法生產的硬脂酸鈣質量穩定，為便于對比，同時對復分解工藝生產的產品作了測試。

　　數據顯示，直接法工藝和復分解工藝相比，產品指標差別不大，熔點與表觀密度略有提高，水份則有所下降，更加有利于硬脂酸鈣的應用效果，其原因在于反應機理的改變。

　　除此之外，與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比，直接法生產工藝不需離心脫水工序，生成的產品在反應釜中自動漂浮，不像復分解工藝含有可溶性的鈉鹽，從而無需水洗工序，可以直接從敞口反應釜中取出，送入旋轉閃蒸干燥機進行干燥工序。

　　中石恒達礦產品有限公司設有專門的銷售公司，專門負責國內及海外市場的礦產品銷售業務。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。在非金屬礦領域，注重技術研發和科學管理。

　　此外，我廠還設有原材料生產加工部和礦產品深加工部兩個部門；原材料生產加工部下轄一大型礦產品加工廠，工廠規模龐大，技術力量雄厚，產品規格齊全，質量上乘。歡迎廣大新老客戶來電來函，洽談業務。