要想把云浮的硬脂酸鈣業務做好，不了解主要競爭對手是不行的；如果你不了解這些對手，只能說明你不是一名合格的銷售人員，距離優秀銷售員差的更遠。對于業務員來說，了解競爭對手，這是一項基本要求，更是提升個人能力的一種有效途徑。

　　做硬脂酸鈣業務必須努力提升自己的業務水平，業務員不但要向身邊的同事學習，更要敢于向競爭對手學習；你的對手就是你最好的老師，放著這么好的老師你不去學習，你還想提升怎么提升自己的業務能力，你是不是有點南轅北轍了，繞遠了吧。

　　云浮市位于廣東省的西部，是連接廣東珠三角和大西南的樞紐。轄兩區兩縣一個縣級市，常住人口236萬。截止2008年，已發現的礦種有57種，已探明儲量并開采的有49種。

　　2014年實現增加值299.7億元，增長14.3%。全市規模以上企業達742家，增加123家，主營業務收入900億元，增長27%，工業對經濟增長貢獻率達58%。傳統產業轉型升級初見成效，產業結構進一步優化。石材、水泥、硫化工、不銹鋼制品、電力五大產業發展勢頭良好，汽車零配件、生物制藥、新型環保節能材料等新興產業發展方興未艾。中順潔柔紙業、宏佳鋁業、新合鋁業、青洲水泥熟料生產線、發恩德礦業、貝融建材等一批重點工業企業項目建成投產。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產硬脂酸鈣的方法的優點在于：合成反應工藝簡單，過程中無副產物產生，產物純度高，介質水和余熱可反復利用，不存在環境污染問題。

　　在這里，我們需要注意，本實驗用雙氧水作催化劑，相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩定特性，不會向產品引入雜質，而且雙氧水作為一種強氧化劑，對硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產物的色澤較好。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

　　企業下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。