做銷售，要始終牢記三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我向其他推薦我的產品？顧客為什么向我購買產品？這就涉及到產品價值的問題，從事硬脂酸鈣業務的人一定明白自家產品的價值在哪里。

　　很多銷售人員在拜訪客戶時，老是處理不好產品價格與產品價值的問題，這就是沒有明白客戶購買產品不是因為價格，更重要的購買的是產品的價值；如果客戶不需要你的產品，你賣的再便宜他也不會購買，這就是產品的價值所在。想做好硬脂酸鈣業務，就要熟知產品價值，明白自家產品與同類競品之間存在哪些差異，正所謂知己知彼，百戰不殆。

　　萊陽市地處山東省東部，境內礦產種類多，分布廣，以非金屬礦產為主，不均勻分布于萊陽市18個鎮處中。目前已經發現礦產達38種，礦床、礦點、礦化點200余處。已經探明儲量的礦產有石墨、白云石、磷、硫鐵礦、珍珠巖、膨潤土、大理石、石灰石、水泥用大理巖、高嶺土、鉀長石、沸石、礦泉水等13種。其中鉀長石礦探明儲量73萬噸，氧化鉀含量高達14%左右，含鐵量在0.07%左右，是全國質量最好的鉀長石礦；膨潤土儲量1067萬噸，沸石儲量達1112萬噸，均居山東省內第二位。

　　對于硬脂酸鈣廠家來說，這里是否有開展業務的潛力，以及有著怎樣的潛力，都需要企業進行深入的調查研究，然后才能得出較為準備的結論，匆忙開展業務，或者放棄這個市場都是不理智的行為。

　　近年來，人們在研制硬脂酸鈣的過程中建立了懸浮液進樣-火焰原子吸收光譜法快速測定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過將硬脂酸鈣樣品過篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測定。對硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進行了考察。測定結果與推薦值吻合，相對標準偏差＜1.6％，加標回收率97.5％～103.0％。

　　中石恒達公司是一家專業從事硬脂酸鈣產品研發、生產與銷售的高新企業，公司和全國多家高等院校建立了長期的合作關系，相互扶持，共同發展。公司非?？粗禺a品質量，在使用高精度生產設備的同時，培養員工的質量意識，制定了一整套質量管理制度，使產品品質有了很大提升，使產品優質率大大提高，因此受到眾多用戶的贊譽。

　　近年來，我公司在提升硬脂酸鈣質量上投入了很大精力，更在服務上狠下功夫，以期更好的適應消費者的需求，為客戶提供更加優質的產品和服務。公司在硬脂酸鈣行業發展多年，積累了豐富的實戰經驗?？梢愿鶕脩魧嶋H情況，提供更加具有有針對性的產品服務，為客戶解決實際困難。