開發市場時，不同的市場要采取不同的策略，但不管怎樣，都要考慮新老客戶的結合問題，這樣才能把硬脂酸鈣銷售工作做得越來越好。

　　除非是進入一個新市場，一般的市場中，硬脂酸鈣廠家都會有一些老客戶。銷售人員在開發新客戶的同時，也一要考慮老客戶的維護和在開發問題，否則可能會見了芝麻，丟了西瓜，對企業來說會因小失大，得不償失。

　　一個成熟的企業，都會注重新客戶的開發和老客戶的維護問題。只維護老客戶，則業務增長乏力，單純開發新客戶，則代價太大，因此說，在新絳縣做業務，須注意新老客戶的兼顧。

　　新絳縣位于山西省西南部，是國家歷史文化名城、中國果菜十強縣。在農業方面，發展設施蔬菜1萬畝，生物技術推廣面積不斷擴大，蔬菜年產銷量達到14.2億公斤。在工業方面，新絳縣圍繞產業結構調整，緊抓投資上大項目；圍繞產業升級，緊抓循環經濟發展。開展硬脂酸鈣業務，一定要因勢利導，這樣才能互惠互利，共同發展。

　　在工業強縣方面，新絳縣立足建材、煤化工、輕紡、數控機床四大產業，加快新型工業化發展步伐；在具體發展方面，一是實施了園區化發展模式，二是以規模化、高科技化為重點提升傳統產業，三是以農業產業化、農村城鎮化、企業信息化促進新型工業化。先后建成了以提升傳統產業為重點的輕紡工業園區和以發展新型煤焦產業為重點的煤化產業循環經濟示范園區。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，做好防潮。按非危險品貯運。

　　自成立以來，我公司始終將產品質量放在最重要的位置，在產品研發上投入了極大的人力、財力和物力，努力提升產品質量，優良的品質受到廣大消費者的認可，部分產品榮獲本地區優質產品稱號。

　　為了最大限度的提升產品競爭力，中石恒達公司始終將產品質量放在重要位置，積極引進先進的生產設備、高技術含量的檢測儀器，嚴格把控產品品質，讓員工樹立良好的質量意識，并制定了完善的質量控制體系，對生產的各個環節嚴格把控，這些措施使產品質量更上一層樓。為了服務更多客戶，中石恒達公司愿以優質的產品、合理的價位、熱情的服務各地的新老朋友，攜手并進，共創輝煌！