正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆；企業(yè)要想在莘縣從事硬脂酸鈣銷售，必須了解當?shù)氐氖袌龈偁幥闆r，做到知己知彼。

　　很內人士都曉得，現(xiàn)在的硬脂酸鈣生意越來越難做，企業(yè)要想競爭者勝出，一方面要加強自己的優(yōu)勢，另一方面要了解競爭對手的優(yōu)劣，這叫做知己知彼。

　　此外，還要知地，就是說要知道當?shù)氐木唧w情況，這樣才能發(fā)現(xiàn)該地區(qū)的銷售潛力。那么，莘縣的具體情況到底如何呢？下面咱們就來看一下：

　　莘縣地處黃河下游沖積平原黃泛區(qū)，地勢西南高東北低。境內礦產資源有石油、天然氣、巖鹽等。莘縣是農業(yè)生產大縣，主要種植小麥、玉米等糧食作物，特產香瓜、雙孢菇、小肉食雞。工業(yè)門類主要有化工、塑料、紡織、機械鑄造、農副產品加工等。多條高速公路以及鄭濟高鐵穿境而過。2015年，莘縣地區(qū)生產總值301億元，公共財政預算收入10.3億元。

　　中石恒達公司若想在莘縣開展硬脂酸鈣業(yè)務，就要先對該地區(qū)的市場發(fā)展?jié)摿M行研究，分析其中的銷售潛力，再制定出相應的銷售策略；可以說，對莘縣市場研究越多，搜集的信息越詳盡，對企業(yè)開展業(yè)務就幫助作用越大。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業(yè)，主要作用潤滑劑等。現(xiàn)如今，人們對涂料的應用越來越多，對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　對于硬脂酸鈣廠家來說，要想發(fā)展順利，必須找到屬于自己的發(fā)展模式，比如說管理模式，若是找到適合自身當前發(fā)展的管理模式，則對企業(yè)發(fā)展有很好的促進作用；反之，若是管理模式不合適，必然會阻礙企業(yè)發(fā)展。

　　哪種管理模式適合企業(yè)，這不是一定的，而是要看企業(yè)處于什么樣的發(fā)展階段，企業(yè)的規(guī)模如何，行業(yè)有什么特點，等等；這些都要具體問題具體分析。不同的階段，對管理的要求不同，發(fā)展的側重點也不同；不同的行業(yè)、不同的企業(yè)規(guī)模，對管理的要求都是不同的。企業(yè)管理者、領導者對此應該有清醒的認識，否則對企業(yè)發(fā)展是極為不利的。