做業務是個細致活，這要求銷售人員不但要頭腦精細，還要反應迅速，對市場變化快速做出反應，避免錯失銷售商機或者降低企業經營風險。簡單來說，在廣饒開展硬脂酸鈣業務，想干好與做好了之間還是有很大距離的。

　　要想搞好廣饒的銷售工作，首先要知道需要做好哪些工作，需要掌握哪些數據，要懂得當地的市場變化，還是對當地硬脂酸鈣市場的發展走勢有一定的研究，這樣才能提前做好相關準備，降低經營損耗或者推動產品銷售。

　　廣饒縣位于山東省中部偏北，東營市南部，總面積1138平方公里，人口約為 50萬。2017年12月，該縣入選2017年工業百強縣（市）榜單，名列第20位。2018年10月8日，廣饒縣入選2018年度全國“綜合實力百強縣”、綠色發展百強縣市、科技創新百強縣市、全國新型城鎮化質量百強縣市，以及2018年工業百強縣（市），全國縣域經濟綜合競爭力100強。

　　礦產資源有石油、天然氣、鹵水、地熱等。已探明油氣資源總分布51平方公里，石油儲量為6628萬噸，天然氣儲量為2.5億立方米。這些都是該縣發展的有力支撐，如果硬脂酸鈣企業有計劃在這里開展工作，就要認真研究當地的發展實際，從中尋找適合自己的業務商機。

　　近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點，但是有成熟的工業化生產的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進行了工業放大實驗，得到了與復分解法合成的硬脂酸 鈣指標類似但品質更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產方式較為重視，其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當溫度達到硬脂酸鹽的熔點以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據需要添加催化劑，反應一定時間后，產物冷卻切片，粉碎或直接應用。

　　表面看，管理是一項技術，深層次的說，管理更是一門藝術。中石恒達公司要想發展順利，就要對管理有深刻的認識，更要參考、借鑒其他同行的發展情況，因地制宜的采取管理策略。不能照搬照抄，更不能因循守舊，否則必將妨礙硬脂酸鈣在市場上的銷售工作，甚至會影響企業的生存。

　　對于企業領導者來說，要清楚企業自身的情況，要了解行業的發展，要知道其他同行的大致情況，更要了解國家整體的發展走勢。將這些情況與企業發展實際相結合，綜合分析，在此基礎上找到適合企業當地發展的管理方式、手段，這樣才能更有利于企業發展，才能帶來企業發展壯大。