客戶有很多類型，有一類客戶比較傲慢，比較無禮，你在與其交流硬脂酸鈣時，很多時候對方的談話讓人難以接受。面對這類客戶我們該怎樣應對呢？

　　一般來說，這類客戶看似目空一切、高高在上，實際情況不一定就是我們想象的那樣。根據以往的經驗，這類顧客非常喜歡別人的夸贊和恭維，屬于順毛驢，我們只能順著他們，然后因勢利導，給他們戴高帽，再一步一步的將客戶引入自己的套路，在其好面子的心里作用下，會與你簽訂硬脂酸鈣銷售合同。

　　這是簽訂產品銷售合同的策略，要想與這類客戶長期合作，還是需要過硬的產品來說話，否則只能是一錘子買賣，之后再也沒有第二次銷售機會了。

　　澤州縣，位于山西省東南端，太行山最南部，晉豫兩省交匯處，境內礦產資源以煤為主，依次有鐵礦、硫鐵礦、鋁土礦、白云巖、石灰巖、水晶、螢石及鉛鋅礦等。如何開發澤州縣硬脂酸鈣市場，這需要中石恒達公司對本地進行細致的調查研究，才能得出較為詳實的結論性判斷。

　　2016年全年地區生產總值完成218.5億元，社會消費品零售總額完成38.6億元；規模以上工業增加值增速由2月的-3.8%上升到年底的5.4%；一般公共預算收入完成12.4億元，固定資產投資完成226億元；縣域經濟發展考核評價位列全省A類縣（市）第8名。對于企業來說，要想在本地開展業務，就要深入了解當地的相關情況，而且了解越多、越詳細，對業務開展越是有價值。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，做好防潮。按非危險品貯運。

　　如今的硬脂酸鈣市場競爭程度不斷增大，企業要想在這樣的環境中生存發展，必須有一支自己的技術隊伍，這樣的話，才能在產品研發方面快速切入，盡早形成自己的技術優勢，企業才能有生存的機會。

　　中石恒達公司在多年發展中逐漸匯聚了一批技術力量扎實、做事兢兢業業的產品研發人員。多年來，他們任勞任怨，積極探索，在改進產品性能，開發新產品方面做出了極大貢獻，為企業在市場上攻城略地貢獻很大，為更好的服務客戶付出了很多。