通常來說，銷售人員業(yè)績提升難以實(shí)現(xiàn)，很多時候是沒有意識到復(fù)盤的威力，更不知道自己的問題在哪里，因此無法改正自己的不足，這就使得硬脂酸鈣業(yè)務(wù)難以提升。

　　當(dāng)銷售員在柳林縣做業(yè)務(wù)時，對當(dāng)?shù)貪撛诳蛻籼崆斑M(jìn)行梳理，首先拜訪最有可能成交的客戶，然后在考慮其它客戶。在此策略下，每拜訪一個客戶，都提前做好準(zhǔn)備，這樣成交的幾率就會大大增加。

　　柳林縣位于山西省西部，呂梁山西麓，縣域內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，主要有石灰?guī)r、煤炭、煤層氣、鋁土、高鋁粘土、白云巖等。中石恒達(dá)公司要想在本地開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，首先要了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，以及今后的發(fā)展走勢，通過調(diào)查研究，分析其中存在的銷售前景如何，這方面的工作做得越深入，越扎實(shí)，對開展業(yè)務(wù)幫助作用越大。

　　2011年，柳林縣工業(yè)生產(chǎn)總值378.3億元，加工制造業(yè)完成生產(chǎn)總值202.7億元，煤炭工業(yè)產(chǎn)值達(dá)191.8億元，電力生產(chǎn)總值達(dá)6.5億元。有色金屬冶煉完成生產(chǎn)總值0.39億元，水泥制造完成生產(chǎn)總值1.9億元。2006年，柳林縣三交黃河旅游景區(qū)改制完成，年游客總量已達(dá)3萬人次。昌盛農(nóng)場被評為全國農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游示范點(diǎn)，旅游配套設(shè)施完善，具有一定的接待規(guī)模。

　　近年來高熔點(diǎn)的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點(diǎn)，但是有成熟的工業(yè)化生產(chǎn)的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進(jìn)行了工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)，得到了與復(fù)分解法合成的硬脂酸 鈣指標(biāo)類似但品質(zhì)更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產(chǎn)方式較為重視，其中以低熔點(diǎn)的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當(dāng)溫度達(dá)到硬脂酸鹽的熔點(diǎn)以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據(jù)需要添加催化劑，反應(yīng)一定時間后，產(chǎn)物冷卻切片，粉碎或直接應(yīng)用。

　　一家企業(yè)能否發(fā)展壯大，有兩個因素很重要，一看產(chǎn)品質(zhì)量，二是售后服務(wù)。如果這方面做得好，將給企業(yè)發(fā)展提供很好的發(fā)展前景。中石恒達(dá)公司在硬脂酸鈣行業(yè)從業(yè)多年，對此深有體會。正因?yàn)槿绱耍覀冊诋a(chǎn)品性能、質(zhì)量和售后服務(wù)方面下了很大氣力，做了很大的改進(jìn)，因此受到越來越多客戶的喜愛。

　　對于硬脂酸鈣廠家來說，產(chǎn)品是企業(yè)的敲門磚，你能否與客戶形成長期合作關(guān)系，首先看產(chǎn)品質(zhì)量、性價比，如果這方面不過關(guān)，客戶很難從你這里購買產(chǎn)品。購買產(chǎn)品之后，要想客戶重復(fù)購買，不但看產(chǎn)品質(zhì)量，此時售后服務(wù)也很重要，甚至對一些客戶來說服務(wù)更重要。一個客戶有什么特點(diǎn)，應(yīng)該如何與其打交道，推動產(chǎn)品銷量提升，就看人員人員的個人能力了。