與硬脂酸鈣顧客第一次面對(duì)面的溝通，有效的拜訪顧客，是銷售邁向成功的第一步，因此說(shuō)在進(jìn)行陌拜時(shí)必須充分準(zhǔn)備，這樣才能增進(jìn)彼此的印象，提升客戶對(duì)銷售人員的好感，這樣的拜訪才算是成功的。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，陌生拜訪要注意自己的外部形象，情緒，更重要是要了解該客戶的特點(diǎn)，如脾氣性格，生活習(xí)慣，興趣愛(ài)好，以及硬脂酸鈣客戶所在企業(yè)的詳細(xì)情況等；此外，很關(guān)鍵的是你的拜訪目的，你想采取何種策略，等等。這些內(nèi)容準(zhǔn)備越充分，越是容易達(dá)成拜訪目的。

　　井陘縣位于河北省西部邊陲，冀晉結(jié)合部，是冀晉陜?nèi)∥镔Y交流集散地，無(wú)論在這里銷售硬脂酸鈣，還是通過(guò)此地向其他地區(qū)流通，井陘縣都對(duì)硬脂酸鈣業(yè)務(wù)有著特殊的意義。

　　井陘縣是河北乃至中國(guó)少有的非金屬資源大縣。截至2004年已探明的礦產(chǎn)49種，可開(kāi)采利用的32種，其中石灰石、白云石、硅石、花崗巖大理石、陶瓷粘土、礦泉水的質(zhì)量高、儲(chǔ)量豐富。石灰石儲(chǔ)量達(dá)130億噸，氧化鈣含量達(dá)55.19%，接近理論數(shù)值，儲(chǔ)量及品位均屬華北之首。井陘縣陶瓷粘土儲(chǔ)量達(dá)8000萬(wàn)噸，其中紫砂儲(chǔ)量2000萬(wàn)噸。

　　近年來(lái)，人們?cè)谘兄朴仓徕}的過(guò)程中建立了懸浮液進(jìn)樣-火焰原子吸收光譜法快速測(cè)定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過(guò)將硬脂酸鈣樣品過(guò)篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測(cè)定。對(duì)硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質(zhì)的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進(jìn)行了考察。測(cè)定結(jié)果與推薦值吻合，相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)偏差＜1.6％，加標(biāo)回收率97.5％～103.0％。

　　對(duì)于中石恒達(dá)公司來(lái)說(shuō)，要想將產(chǎn)品質(zhì)量搞好，使之在市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力，或者搞好售后服務(wù)，都離不開(kāi)優(yōu)秀的員工。概括來(lái)說(shuō)，企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，無(wú)論是技術(shù)人才，還是售后服務(wù)人員，都需要具備良好的素質(zhì)，這是企業(yè)發(fā)展的根本和保證。

　　多年的發(fā)展，使中石恒達(dá)公司聚集了大量?jī)?yōu)秀人才，比如在產(chǎn)品研發(fā)方面，在生產(chǎn)管理方面，在售后服務(wù)方面，以及市場(chǎng)營(yíng)銷方面等，這些人才為企業(yè)進(jìn)步和競(jìng)爭(zhēng)力的提升做出了很大貢獻(xiàn)。今后，中石恒達(dá)公司將再接再厲，加強(qiáng)對(duì)員工的激勵(lì)，從而更好的服務(wù)廣大客戶，為他們帶來(lái)更好的產(chǎn)品和服務(wù)。