銷售工作沒做好有很多種原因，但很多時候，銷售人員之所以沒有做好大寧縣的硬脂酸鈣銷售工作，與沒有正確認識第一印象的重要性有很大的關系。

　　為什么說第一印象非常重要，因為這關系到你能否與客戶再次見面；第一印象不好，想再次客戶見面溝通交流就非常困難了；我們想把大寧縣的銷售工作，就要重視第一印象，就要提前做好充分的準備，這是必須的，也是想對較為容易的，只要我們準備充分，就容易給客戶留下好印象，這會為以后成交硬脂酸鈣打下很好的基礎。

　　若是第一印象不好，則我們再想改變該客戶對我們的印象，將要花費非常大的精力，比以前的準備更加費事，更加困難。

　　大寧縣位于山西省呂梁山南端，境內已經探明的礦產資源有煤、石材、礦泉水等。煤炭為2號、9號煤，儲量達20億噸，石材為砂巖石系列。2009年大寧縣新增經濟林4.05萬畝，種草2.5萬畝，新增羊存欄2.2萬只，新建無公害蔬菜大棚300余座。新建淤地壩24座，完成人工造林6.2萬畝、封山育林1.4萬畝。加強對當地各個行業的了解，才能發現更多業務機會，才能推動硬脂酸鈣業務的提升。

　　2010年大寧縣建成以蘋果、核桃為主的經濟林10萬畝，建設蔬菜大棚500個，種植多年生飼草8萬畝，建設健康養殖小區12個，圈養羊出欄量達到20余萬只。建設“三位一體”沼氣池1415個。新建淤地壩186座，平整土地1860畝，新增耕地1023畝，完成人工造林21萬畝。

　　研究表明，在橡膠加工中作增塑劑，能使天然橡膠和全成橡膠軟化，而對硫化幾乎無影響。用作聚氯乙烯塑料的穩定劑、潤滑劑、脫模劑，橡膠專用硬脂酸鈣潤滑作用和加工助劑，提高了聚烯烴、聚酰胺、苯乙烯類及橡膠在擠出成型（薄膜、纖維、仿形等）和壓制成型時的可加工性。

　　橡膠生產專用硬脂酸鈣的脫模性，對于熱塑性塑料， 橡膠以及熱固性制品，如聚氨酯泡沫及不飽和聚酯。

　　企業在發展過程中需要創造效益，但是更要重視環境保護問題。以前很多時候為了發展而忽略了環境保護，導致我們的環境受到很大傷害；現在我們為了治理環境，需要投入大量的人力物力和財力；因此說，今后的發展必須重視環境，沒有良好的環境，發展也就失去了其應有的價值。

　　我們應該看到，綠色轉型已經成為國家工業發展的重要任務，硬脂酸鈣行業也不例外。尤其在十九大召開以后，為我們指明了更加清晰的方向，中石恒達公司深深意識到這一問題的嚴重性，在今后的發展中藥時刻牢記環境保護，要讓每一位員工都樹立良好的環保意識。