做業務需要有用戶思維，這個事情說起來簡單，做起來難，想做好更難。很多銷售人員為什么硬脂酸鈣業績一般，有的是缺少用戶思維，有的是這方面的工作做得不到位，因而影響了業績提升。

　　想干好硬脂酸鈣業務，需要銷售人員能夠站在用戶的角度考慮問題，多為客戶著想，挖掘用戶需求，想辦法滿足用戶需求，這樣才能贏得客戶的認可，客戶才能從你這里購買硬脂酸鈣產品，否則你的銷售是無法完成的。

　　經常與客戶溝通，了解客戶需求，并想方設法滿足客戶需求，你的銷售業績自然會越來越好。

　　臨沭縣位于山東省東南部的魯蘇交界處，境內礦產資源豐富，主要有重晶石、金剛石、大理石、石英石、金紅石、云母、陶土、粘土頁巖、優質礦泉水等20余種。如果中石恒達公司想在本地區開展硬脂酸鈣業務，就要加強對當地各個行業的了解，挖掘更多銷售潛力。

　　2012年臨沭縣全縣共有工業企業677家，其中規模以上工業企業185家。全縣全年共實現工業增加值99億元，其中規模以上工業實現增加值94.85億元。全縣規模以上工業實現主營業務收入413.9億元，利稅過千萬元企業28家，比2011年增加6家；利稅過億元企業3家。

　　通過多次的工業放大實驗發現，這種方法生產的硬脂酸鈣質量穩定，為便于對比，同時對復分解工藝生產的產品作了測試。

　　數據顯示，直接法工藝和復分解工藝相比，產品指標差別不大，熔點與表觀密度略有提高，水份則有所下降，更加有利于硬脂酸鈣的應用效果，其原因在于反應機理的改變。

　　除此之外，與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比，直接法生產工藝不需離心脫水工序，生成的產品在反應釜中自動漂浮，不像復分解工藝含有可溶性的鈉鹽，從而無需水洗工序，可以直接從敞口反應釜中取出，送入旋轉閃蒸干燥機進行干燥工序。

　　我們必須看到，綠色轉型已成為我國工業發展的重要任務，硬脂酸鈣行業也是如此。以前的發展對環境問題考慮不夠多，給我們的環境造成很大傷害，而要治理環境，我們又需要投入大量的人財物資源，因此說，我們必須在發展的同時時刻考慮環保問題；十九大的召開為我們指明了發展方向，中石恒達公司深深意識到這一問題的嚴重性，綠色轉型已是刻不容緩。

　　為了適應發展的需要，中石恒達公司采取了多種措施，嚴格依照相關部門規定操作，確保在實現企業經濟效益的同時，更加注重環境保護，為子孫后代留一個藍色的天空。