業務不熟練，是做銷售的大敵。要想把武鄉縣業務做好，首先要做到的是熟練掌握產品知識，如果你連產品知識都掌握不充分、不熟練，客戶怎么會與你溝通，你這是在浪費人家的時間。以這種狀態開展硬脂酸鈣業務，自然做不出好業績。

　　當然，這方面公司也有責任；一般來說，業務人員在正式上崗之前，不但需要進行必要的業務培訓，還要進行嚴格的考核，不合格的絕對不可上崗，否則對業務員、對公司都是不負責的。要想在武鄉縣把硬脂酸鈣業務做好，需要要嚴格的管理制度和考核制度，否則很難把武鄉縣的業務坐上去。

　　武鄉縣位于太行山西麓，山西長治市最北端，境內礦產資源豐富，主要有煤、鐵、白云巖、石灰石、大理石、鋁礬土、硅藻土、天然礦泉水等，其中煤炭探明儲量28.6億噸，白云巖探明儲量1.8億噸，是山西省金屬鎂原材料主要生產基地，有頁巖儲藏量1400萬噸。

　　2011年，全縣規模以上工業增加值382602萬元，煤炭開采和洗選業增加值326440萬元，煉焦業增加值22215萬元，常用有色金屬冶煉業增加值5431萬元，電力業增加值28516萬元。在硬脂酸鈣業務，要了解當地的市場潛力，如果市場潛力太小，則不值得開發；中石恒達公司在某地開展業務，事先一定要做市場調查，挖掘其中的銷售潛力。

　　化妝品專用硬脂酸鈣就是專門為化妝品行業生產的助劑產品，主要作用化妝品的潤滑劑等來使用。從外觀上來說，這類硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　如今的人們越來越重視美，無論是女生，還是男士，尤其是商務人士，比較注重外貌，這在很大程度上帶動了硬脂酸鈣類產品的銷售。

　　想要更好的服務客戶，就要在研發方面下功夫。中石恒達公司為了提升產品競爭力，在自主創新上投入了大量的人力、物力和財力。為了產品升級和更新換代，每年在研發上的投入很多的資金。

　　為了公司的長久發展，公司幾年來從各地引起高技術人才加盟，使中石恒達公司更加朝氣蓬勃。此外，提升產品品質，公司不斷改進先進設備和檢測儀器，檢測方法和手段更加先進科學，產品品質更加完善，因此受到越來越多客戶的歡迎。同時，公司還在售前與售后服務體系建設方面下了很大精力，使服務更加專業、高效。