與硬脂酸鈣顧客第一次面對面的溝通，有效的拜訪顧客，是銷售邁向成功的第一步，因此說在進行陌拜時必須充分準備，這樣才能增進彼此的印象，提升客戶對銷售人員的好感，這樣的拜訪才算是成功的。

　　簡單來說，陌生拜訪要注意自己的外部形象，情緒，更重要是要了解該客戶的特點，如脾氣性格，生活習慣，興趣愛好，以及硬脂酸鈣客戶所在企業的詳細情況等；此外，很關鍵的是你的拜訪目的，你想采取何種策略，等等。這些內容準備越充分，越是容易達成拜訪目的。

　　安澤縣位于山西省境西南部，這里是國家級生態示范區、省級森林公園。2011年安澤縣農作物種植面積385860畝，建設重點工程66項，為安澤工農業發展夯實了先天基礎。安澤縣礦產資源主要有煤、鐵、石灰石、石膏、方解石、瓷土、煤層氣等。

　　2011年縣地區生產總值488968萬元。其中，第一產業增加值34651萬元，第二產業增加值402370萬元，第三產業增加值51947萬元。這一年，規模以上工業主營業務收入74.14億元，煤炭、焦化分別實現主營業務收入47.24億元、26.9億元。規模以上工業實現利稅18.46億元，實現利潤12.02億元，比2010年增長6.84%。如果中石恒達公司想在本地開展硬脂酸鈣業務，首先要了解當地市場規模和競爭態勢，判斷其中有多大的銷售潛力可以挖掘。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產硬脂酸鈣的方法的優點在于：合成反應工藝簡單，過程中無副產物產生，產物純度高，介質水和余熱可反復利用，不存在環境污染問題。

　　在這里，我們需要注意，本實驗用雙氧水作催化劑，相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩定特性，不會向產品引入雜質，而且雙氧水作為一種強氧化劑，對硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產物的色澤較好。

　　企業要發展，沒有專業人才，想實現發展的目標那是比登天還難。經過多年的發展，中石恒達公司已經匯聚了大量優秀人才，并且組建了一支業務精湛的售后服務隊伍，這就為企業發展奠定了很好的基礎。

　　為了提升企業實力，公司才吸引高精尖人才的同時，還實施了先進的管理制度，使得人盡其才，才盡其用，給人才充分的展示才華的條件。

　　此外，在產品生產過程中實行嚴格管理，嚴格管控產品品質，加上優秀的銷售團隊和專業售后隊伍，使得公司的業務開展更加順通。照此形式發展，中石恒達公司的前景一片光明。