與客戶的溝通和談判要注意節奏的控制，這一點非常重要，這對業務人員的要求是非常高的。要想控制好硬脂酸鈣業務的節奏，首先要充分掌握業務流程，更要對產品知識非常熟悉，這樣才能考慮業務流程的節奏把握。

　　要與客戶溝通，首先要了解客戶的脾氣性格、習慣、愛好等，還要了解當地的硬脂酸鈣市場情況和風俗習慣，這需要相關人員做好海東的市場調查；做海東的市場調研應該盡可能的考前，否則會影響銷售人員與客戶的溝通進程，這其中也涉及到的硬脂酸鈣業務節奏的把握。

　　海東市轄2個市轄區、4個自治縣，截至2010年底，海東市常住人口為139.7萬。

　　此地人口相對集中，經濟較為發達，是青海重要的農牧業經濟區和鄉鎮企業較發達地區之一，是青海重要的能源基地。

　　截至2012年，儲量較大的主要有石灰石、鈣芒硝、石膏、石英石、白云巖、煤炭、硫鐵礦、油母頁巖。

　　海東市水電資源豐富，黃河、大通河、湟水河可建大、中、小型水電站49座，裝機容量621萬千瓦。

　　截至2007年，海東已實現鄉鄉通油路、村村通公路，50%的村通了油路，75%的村莊實現村道硬化；青藏鐵路、蘭青鐵路復線穿境而過。

　　2014年實現地區生產總值377.7億元，同比增長15.1%。其中第一產業完成53.1億元，增長5.1%；第二產業完成201.3億元，增長20.4%；第三產業完成123.3億元，增長11.5%。地區生產總值等五項指標增速位居全省第一。二、三產業比重繼續提高，發展的協調性和可持續性明顯增強。城鎮居民人均可支配收入20514元，增長9.18%。農民人均純收入6979元，增長12.8%。

　　人們在研制硬脂酸鈣的過程中建立了懸浮液進樣－火焰原子吸收光譜法快速測定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過將硬脂酸鈣樣品過篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測定。對硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進行了考察。測定結果與推薦值吻合，相對標準偏差＜1。6％，加標回收率97。5％～103。0％。

　　中石恒達礦產品有限公司立足于市場、服務于市場，將“誠信及服務的理念”融于企業經營的全過程；始終堅持為市場提供精良的產品，為客戶提供細心周到的服務！一貫以顧客為朋友，視商戶為伙伴，誠信相待，精誠奉獻。

　　目前我廠生產的硬脂酸鈣系列產品遠銷北京、天津、上海、江蘇、廣州等全國各大省市，并從天津港出口到日本、韓國及東南亞等多個國家和地區，并且憑借穩定的質量和優惠的價格贏得了廣大客戶的一致好評。