做銷售，與客戶的溝通非常重要；良好的溝通有利于硬脂酸鈣業務的成交；較差的溝通會令業務人員很難做出業績。

　　溝通不是說需要業務人員侃侃而談，更重要的是要學會傾聽，多用耳朵，少用嘴巴。用耳朵聽客戶的需求，聽客戶的煩惱，從中發現自家的硬脂酸鈣產品在哪些方面能夠滿足客戶需求，能夠為客戶解決煩憂，這是雙方客戶的基礎和關鍵。

　　如果你家的硬脂酸鈣產品無法為客戶解決困難，客戶怎么會購買你的產品；即使忽悠客戶購買了產品，因為無法滿足客戶需要，所以也不會有下一次的合作；這樣的業務怎么能夠做長久？！

　　長春地處歐亞大陸東岸的中國東北平原腹地松遼平原，同時也是新中國汽車工業、光電子技術、生物技術、應用化學、電影工業的發祥地。

　　長春能源礦主要有煤炭、石油和油母頁巖。已探明原煤炭儲量為53.2億噸，保有儲量2.3億噸。石油是長春新發現的優勢礦種，可年產石油350萬噸，天然氣5億立方米。長春油母頁巖分布于農安縣境內，探明儲量為168.9億噸，占吉林省探明儲量的97%，占全國50%。

　　長春非金屬礦主要有石灰巖、膨潤土、珍珠巖、沸石和建筑石材等。

　　長春是中國四大園林城市和首批中國優秀旅游城市，歷史人文景觀眾多。

　　工業是長春經濟的主導力量，主要的產業有汽車工業、農副食品加工業、光電信息、生物醫藥、能源、建筑和材料制造等。2012年完成規模以上工業增加值1822.3億元；其中，建材工業完成產值562.7億元，能源工業完成產值566.6億元，裝備制造業完成產值468億元。

　　研究表明，在橡膠加工中作增塑劑，能使天然橡膠和全成橡膠軟化，而對硫化幾乎無影響。用作聚氯乙烯塑料的穩定劑、潤滑劑、脫模劑，橡膠專用硬脂酸鈣潤滑作用和加工助劑，提高了聚烯烴、聚酰胺、苯乙烯類及橡膠在擠出成型（薄膜、纖維、仿形等）和壓制成型時的可加工性。

　　橡膠生產專用硬脂酸鈣的脫模性，對于熱塑性塑料， 橡膠以及熱固性制品，如聚氨酯泡沫及不飽和聚酯。

　　石家莊中石恒達礦產品有限公司創建于2004年，是一家專業從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產品的生產加工企業。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉東莊工業區，我廠秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶為重，質量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優質的產品和服務。